售樓處里常能見(jiàn)到這樣的場(chǎng)景：客戶(hù)對(duì)著平面圖皺眉，聽(tīng)銷(xiāo)售講半天還是一臉茫然。換成動(dòng)畫(huà)演示時(shí)，情況完全不同——客戶(hù)眼睛發(fā)亮，指著屏幕里的飄窗說(shuō)“這個(gè)位置我要放個(gè)茶桌”，討論著陽(yáng)臺(tái)的朝向，連小區(qū)里的景觀(guān)步道都能說(shuō)出喜歡的理由。

這就是現(xiàn)在售樓的新變化。以前帶客戶(hù)看樣板間，遇到還在施工的樓盤(pán)，只能靠圖紙比劃?？蛻?hù)想象力再豐富，也很難憑空構(gòu)想出整個(gè)小區(qū)的樣子。有次帶看一個(gè)期房項(xiàng)目，客戶(hù)連樓間距都要反復(fù)確認(rèn)，擔(dān)心采光被遮擋。后來(lái)用了動(dòng)畫(huà)，樓與樓之間的距離、窗戶(hù)的朝向、每天不同時(shí)段的光照角度，都能動(dòng)態(tài)展示出來(lái)。當(dāng)場(chǎng)就有三組客戶(hù)交了意向金，比之前跑斷腿講解半個(gè)月的效果還好。

客戶(hù)買(mǎi)房時(shí)最在意的是“住進(jìn)去的感覺(jué)”。平面圖標(biāo)著客廳寬4米，臥室12平米，這些數(shù)字太抽象。動(dòng)畫(huà)能讓客戶(hù)看到，沙發(fā)擺在哪個(gè)位置不擋路，衣柜做在哪個(gè)墻面更省空間，甚至連陽(yáng)光透過(guò)窗簾灑在地板上的樣子都能模擬出來(lái)。有個(gè)小戶(hù)型樓盤(pán)，用動(dòng)畫(huà)把每個(gè)空間的利用細(xì)節(jié)做出來(lái)，原本擔(dān)心房間太小的客戶(hù)，看完都說(shuō)“原來(lái)這么能裝”，當(dāng)月銷(xiāo)量比上個(gè)月翻了一倍。

現(xiàn)在購(gòu)房者越來(lái)越挑，光說(shuō)“我們小區(qū)環(huán)境好”沒(méi)用。動(dòng)畫(huà)能把小區(qū)的綠化景觀(guān)、兒童游樂(lè)區(qū)、健身步道都串起來(lái)，配上早晚不同的光線(xiàn)變化，客戶(hù)就像真的在小區(qū)里散步一樣。有個(gè)項(xiàng)目把周邊的學(xué)校、商場(chǎng)、地鐵站做成動(dòng)態(tài)路線(xiàn)圖，客戶(hù)一算通勤時(shí)間，再對(duì)比周邊樓盤(pán)，很快就做了決定。銷(xiāo)售們都說(shuō)，以前要費(fèi)口舌解釋的配套優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在動(dòng)畫(huà)三分鐘就能說(shuō)明白。

同行聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)，用動(dòng)畫(huà)的樓盤(pán)客戶(hù)到訪(fǎng)后成交率明顯更高。因?yàn)榭蛻?hù)在來(lái)之前就通過(guò)動(dòng)畫(huà)對(duì)項(xiàng)目有了清晰了解，到現(xiàn)場(chǎng)是帶著具體問(wèn)題來(lái)確認(rèn)的，不是盲目看房。有個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，用了動(dòng)畫(huà)的項(xiàng)目，客戶(hù)從初次接觸到成交的平均時(shí)間縮短了三分之一，客戶(hù)滿(mǎn)意度也提升不少，很少有因?yàn)椤昂拖胂蟛灰粯印倍擞喌那闆r。

地產(chǎn)廣告動(dòng)畫(huà)制作的價(jià)值，就體現(xiàn)在這些實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)里。它不是花里胡哨的點(diǎn)綴，是能讓客戶(hù)看懂、喜歡、放心下單的工具。想要做出效果好又接地氣的動(dòng)畫(huà)，萬(wàn)彩動(dòng)畫(huà)大師很合適。操作不復(fù)雜，做出的MG動(dòng)畫(huà)畫(huà)面干凈，信息傳遞直接，樓盤(pán)的空間結(jié)構(gòu)、配套設(shè)施都能清晰呈現(xiàn)，客戶(hù)看著明白，銷(xiāo)售自然更省心，業(yè)績(jī)也就跟著往上走。

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